怎么分析网站的营销力,如何诊断网站是否具备营销力?

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说到网站营销能力,我们先来看看这四类网站:

1、墓碑网站

此类网站建好上线以后,就少人问津甚至无人问津。有的甚至连企业自身都忘记了网站的存在。一个没有人流量的网站就像一个没有人流量的集市 ,根本没法带来任何价值。这类网站的特点是无人打理,低访问量,低询盘成交或无询盘成交。

2、花瓶网站

此类网站做的很唯美,很漂亮,但不实用。信息传达不准确,信息的查找也很麻烦甚至根本找不到有价值的信息,没有实质和内涵。有很多的网站在打开网址之后会播放一段动画,动画做得很漂亮,动感很强,其意在表达企业的辉煌历史或者宏大规模。

此类网站的好处是显示企业很大气,但不足之处有3点:

1)网页上要实现这种绚丽的动画效果,成本较高,比做一个网页的成本要高出许多倍。

2)打开速度很慢,导致访客没有耐心等待动画下载完毕,就会直接关闭网页终止访问。

3)访客在刚接触网站的时候,最希望了解的是企业的业务和产品。

3、名片网站

此类网站,是指在网站上所看到的信息跟企业的名片一样简单,仅仅只排列简单的产品信息和联系方式。其他价值塑造、营销力设置都不存在。访客获取不到其他的内容,既看不到这家公司做过哪些客户,也看不到其产品有何优势,自然访客会没有详细了解这个小网站的欲望,更别说会拿起电话与这家公司联络了。

4、模板网站

此类网站的原理,跟工厂的模具规模化生产一样,用同样的一个网站模板,可以生产出无数个网站来,只是每个网站上表述的文字内容和产品照片不同,但网站的结构大致相同,网站的代码结构也一样。

好处是成本低、速度快,但缺陷很明显:

1)同样的模版无法准确表达出每个企业的独特性。

2)对于搜索引擎爬虫的友好度不够,非常不利于网络的推广和宣传。

3)在网络发展如此日新月异的时代,很难提升企业的形象。

5、过时网站

此类网站是指太长时间不更新,无论从界面感受,还是网站的信息量,都与企业现有状况不吻合,不能真实反映企业的目前经营状况。访客上网站浏览,当看到过时的资讯,会怀疑网站所对应的企业是否还真实存在,是否还在有序经营。

网站的根本是建立互联网与用户信息交互以及沟通的桥梁,对用户而言,网站自身内容能够解决自己当前所面临的问题,而对于企业而言,网站就是非常不错的营销平台。企业评估一个网站的好坏以及所具备的价值程度,最根本还是需要评估网站是否具有营销力,以及营销力程度大小。即通过流量变现为企业带来了多少价值,最终转化率是多少。那么网站营销力怎么诊断呢?

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如何诊断分析营销型网站的营销力?

营销型网站通过具有较强的营销力使得网站能够实现高线索转化,这也是为什么现在越来越多的企业开始热衷于建设优质的营销型网站的原因所在,而营销型网站在建设当中不仅要注意相关策划要素,同时也要懂得如何分析营销型网站的营销力,因为这是营销型网站核心生命力。

诊断分析营销型网站营销力其实正是重新梳理营销型网站建设的方向及流程性,通过在梳理过程中出现的问题与营销型网站建设初期的目标进行双向核对,从而能够诊断分析营销型网站营销力的好坏。

1、网站构架(栏目、设计、用户体验)

网站的整体构架是网站建设初期需要设立制定的,其中包括网站的逻辑结构及优化结构,而考核标准在于两点:①用户访客的体验性;②网站整体优化性(针对于搜索引擎的优化);也即是网站首先不能让用户浏览过程中“迷路”,其次不能让搜索引擎“看不懂”网站。

2、网站内容(产品、服务、新闻)

网站内容展示永远是真正撬动访客用户心里的关键,无论是产品信息,还是服务信息,甚至是企业品牌新闻信息。这些呈现在网站内的信息内容肩负的作用不仅仅在于宣传和推广品牌,在营销型网站中,网站内容核心关键在于打动用户,将用户转化为营销线索,同时通过相关的信息内容提升线索转化率,也即是将用户需求转化为线下(线上)成单。

3、网站线索量(流量、渠道、关键词)

线索量在很大程度上决定营销型网站的高度,而线索量取决于很多方面因素,其中包括流量、渠道、关键词等。网站总体流量(uv/pv/ip等),稳定的流量是线索量核心保证。而针对于用户访问渠道的分析则更多的是以用户体验为先的网站优化调整。

其中有一点要说明的是除了了解用户方位渠道外,还需要对于访客用户的访问轨迹进行分析诊断,包括页面停留时间、跳出率等。最后说下关键词,关键词是访客用户抵达网站的通道,也是为了调整优化捷径(SEO)数据支撑。

简而言之,网站营销力的判断就是看网站是否围绕销售而设计的。有人总结了营销型网站的九个原则,在此分享给大家:

1、以服务目标访问者为原则;

2、整合企业经营流程为原则;

3、突出网站的服务功能为原则;

4、积累客户资源为原则;

5、易于维护和管理为原则;

6、遵循用户可用性为原则;

7、利于搜索引擎优化为原则;

8、利于开展营销活动为原则;

9、运用数据跟踪分析网站为原则。

以上的讲解或许有些理论化,那么在此就用一言以概之:能赚钱的网站才是营销型网站。那么你的网站赚钱了吗?如果没有,不要犹豫了,赶紧联系我们免费为您诊断。

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