竞价推广账户搭建思路大揭秘,新手SEMer必备

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接手一个竞价推广帐户,如何给这个帐户做一套优化方案?重点是思路,不是规划。

竞价推广账户搭建思路大揭秘,新手SEMer必备 SEM教程

先整体说一下思路,先后顺序如下:

1、先谋后动,做足受众分析

2、扩而有法,合理搭配关键词

3、结局布势,精细化投放结构

4、先声夺人,做有吸引力的创意

5、趋利避害,着陆页不断优化

6、知己知彼,善用数据统计分析

7、就势取胜,动态调整投放策略

如果思路明确了,那么不要犹豫,速度来看看绝密的《如何策划一套SEM营销方案?

竞价推广账户搭建思路:

1、先谋后动,做足受众分析

竞价员要明白你的目标用户是谁,是一群什么样的人,他们平时有什么生活习惯和使用互联网产品的习惯,有什么诉求。产品定位和目标用户,都依赖于你对行业、人群和市场的理解和敏锐度判断。

受众分析: 为自己的目标客户群体打标签,通过不同的标签进行分类,再投其所好的进行关键词、创意投放,着陆页设计,达到收益最大化。受众分析 可借助百度指数,百度司南等第三方数据。

2、扩而有法,合理搭配关键词

关键词投放:搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求,投放不同的关键词覆盖相应的人群。如何覆盖核心客户,如何覆盖目标客户,如何覆盖竞争对手客户,如何获得更大范围的客户。

扩而有法,就是要我们在阶段营销目标的指引下,调整各类关键词的投放组合。

关键词分类

按种类分:比如你是做知识产权的,推广计划可以这样分:专利、商标、高新技术…

按地域分:这个就比较容易解释,可能某些产品只推一些区域,就可以分为北京、广州、山东等,可以根据你的预算,或者产品特性,不推广哪些省份。

按热门词和长尾词分:这个分类,则是看个人习惯。你可能有自己想要测试的,但是只需注意一点,你分这个是为什么。

其实关键词分析只要合理,就可以,帐户分类就是为了随时调整和数据分析,关键词分类,也是随时调整的。

3、结局布势,精细化投放策略

账户结构:精细化投放结构,有助于整体预算的合理分配,提高不同绩效关键词的优化效率。

举个例子:我做单地区,艺术培训项目,我的核心指标是成交,帐户策略是:以产品+购买阶段为策略搭建帐户结构,以便控制流量,提高成交金额。

4、先声夺人,做有吸引力的创意

创意撰写:富有吸引力的创意更能激发,满足客户需求,并引导目标客户到达着陆页面。

技巧,将目标人群细分,分别从细分人群的关注点出发,撰写创意,并引导用户。

创意的根本,是引导访客点击进来!而创意也要注意,内容要与你承载的页面相同!如果页面承载不了,多好的创意也是无转化的。

5、趋利避害,着陆页不断优化

着陆页优化:着陆页的好坏是有访客决定的,能不能快速打开页面,能不能快速找到自己想要了解的内容,看到内容后能不能引导客户下一步行动,是判断着陆页是否合格的关键。

举个例子:访客搜索竞价培训抵达至页面,而页面内容显示SEO优化,此时访客一定会关掉页面走人,竞价员可根据抵达率跳出率来分析页面相关性。

6、知己知彼,善用数据统计分析

数据追踪:能清楚的知道访客是点击什么关键词、创意、页面进到的帐户。根据关键词、页面、创意分析访客进行点击、对话、转化的成本来精细化管理帐户。

7、就势取胜,动态调整投放策略

策略调整:在投放数据分析的同时,还需密切关注行业动态,了解市场反馈和竞争对手动态,将外在反馈跟内在目标相结合,形成系统分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈的良性循环。

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